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A continuación muestro una serie de ideas que podrían ayudar a explorar una estrategia innovadora enfocada en el contexto y el entorno en el que se movería una organización pequeña y con recursos limitados.

• La estrategia debe definir como: competir y sobrevivir en el mercado.
• No se debe avanzar en la estrategia sin una idea validada o una necesidad descubierta. Se debe estar atento a no sesgar la visión del mercado por una personal.
• La estrategia de Marketing no solo debe contener ideas de Marketing sino que esta debe basarse en la innovación, las cercanía con el consumidor, las redes iniciales y las relaciones.
• Las redes iniciales son de gran importancia, gracias a ellos se pueden generar las ventajas acumulativas y voz a voz. Estas redes realmente deben proveer un valor claro a la organización.
• No se deben adaptar modelos que estén basados en principios que utilizan organizaciones grandes o con grandes recursos. Cada etapa debe requerir de un esfuerzo distinto.
• El modelo debe abarcar aspectos más allá de las ventas y la promoción. Como los aspectos que le imprimen calidad, productos y servicios estandarizados, capacidad de ser diferenciado en un mercado (activos de marcax      ), distribución y disponibilidad física.
• Aprovechar la ventaja de la cercanía con los clientes.
• La estrategia debe contener acción, propósito, responsabilidad y riesgo.
• Si se está en un mercado emergente, entender que el poder de compra es inferior, por lo tanto descubrir el canal donde exista el mayor poder de compra.

(En desarrollo…)